原作者：Dan Koe（@thedankoe）
原贴： https://x.com/thedankoe/status/2117664712532123680
最赚钱的技能，一直都是抓住注意力。
原因很简单。
如果你的目标是多赚钱，那么你做出多好的软件并不重要，你花三年时间反复推倒写出一本书也不重要，你多努力提升自己、争取更多职业机会同样不重要。
如果没有人知道你是谁、你能提供什么，他们怎么可能会为你付钱？
也就是说，无论你做什么工作、做什么生意，抓住注意力、获取客户，才是决定你能否成功的第一要素。
这不仅适用于你自己的生意，也适用于别人的生意。而且，别人会乐意为你的这项能力付出高价。
随着工作稳定性下降，人们面对三种选择：
- 抱怨生活不公，什么也不做
- 再学习、再教育，寻找更好的工作机会
- 开始做自己一直想做的生意
非常多的人会选择第三种。
很容易猜到，也是社交媒体上大家都在喊的：他们做生意的方式，就是做个人品牌。
为什么？
因为注意力是有限资源，而且正在变得越来越稀缺。人可以多赚钱，但花出去的注意力永远回不来。
在这封信里，我会教你如何在社交媒体上精通“抓注意力”。这样至少在接下来几年里，你不会为赚钱发愁。
学会这些之后，你可以用社交媒体驱动自己的生意，也可以成为别人的“一人创意团队”，让别人为你的这套能力付出高价。
I. 你要么成为创作者，要么为创作者付钱，要么靠给创作者工作赚钱
数据已经难以忽视。
高盛预测，创作者经济将几乎翻倍：从2023年的2500亿美元，增长到2027年的4800亿美元。
2025年，创作者从广告收入中大约1850亿美元，这是他们首次超过传统媒体的一年。
美国品牌在2021年在创作者上花了139亿美元，IAB预测这个数字2026年将达到439亿美元，五年大约翻三倍。
很荒谬。
作为一个本身就是创作者、为创作者工作过、也付钱给创作者的人，我深知他们收费有多疯狂。大量风投钱被投进来，一条短视频或一分60秒的YouTube时间槽就能拿到几千美元（而且90%的时候还没有效果）。
关键是：社交媒体才是注意力所在的地方。不是广播、电视，也不是新闻。当你想做任何生意——无论是聊自己兴趣的生活方式生意，还是下一个独角兽创业公司——发内容已经几乎成为吸引付费观众的必要动作。
公司想扩张时，会把成百上千万投入联盟和伙伴营销。我一直收到Hormozi的广告，说他们每月支付超过100万美元给创作者推广Skool。而且这还不算Hormozi本身就是创作者这个事实，这对Skool的增长帮助巨大。
“创始人引领营销”已经成为创业圈的热词，其实就是：现在增长启动的最佳方式，就是做个人品牌、发内容（而且大多数人做得很糟，你完全可以用Eden去研究、差异化、发内容）。
这对你意味着什么？
无论你是想给自己工作、已经有生意，还是想为别人工作，最赚钱的技能都是抓住注意力。到数字世界，就是做出好内容——好内容，而不是无限量的垃圾。
不幸的是，你可以精通抓注意力，但不一定真的抓住了。
一条推文或一条短视频拿到百万播放没用，如果其余内容只有一两千播放。这说明你的内容还行，但品牌基本不存在。我们需要两者都有。
你可以每天都追求爆款（大多数人都这么做，也因此大多数人一败涂地），也可以建设一个让人悉不住想要深入探索的内容世界。
我会教你如何做后者。
II. 一人创意团队
内容领域正在发生巨大转变。
我是Eden的创始人。Eden是一款让创作者和数字生意研究爆款灵感、规划和排期内容、销售数字产品、运营邮件列表的工具。
这不是硬广。而是为了说明，我们拥有几乎没有人拥有的数据。我们知道在数十亿条内容中，什么主题、什么钩子、什么内容风格真的有效。
此外，自由职业者和代理机构用它来运营客户的个人品牌，从内容到邮件营销，再到数字产品发布和漏斗搭建。
我们和这些内容代理、媒体团队聊过，他们都在说同样的话（大意）：
“我们还没有裁员，但不需要扩招人手就能接更多活，因为每个人的产出都提升了。”
“创作者和创始人请我们的原因是，他们连想内容的时间都没有。他们要管团队、跑生意，这需要专注。AI能帮他们写内容，但他们知道自己仍需要一个比自己更懂如何用AI的策略家或创意总监。这仍然需要创意和思考。”
“AI仍然写不出最好的帖子，我认为它以后也做不到，但它能研究什么内容表现好，理解策略，并草稿到差不多的程度。我现在的工作就是审阅和改写草稿，每天花4小时而不是以前的12小时。”
在我看来，最赚钱的AI业务（一人做）有两条路。
第一条：成为自己的创意团队。做个人品牌，建立观众，做数字产品，建邮件列表。把这件事当成你的全部焦点。相信我，即使有AI，这也是一份全职工作。如果你是创作者，你大概率不会在没有团队的情况下去做软件。
第二条：成为别人的创意团队。帮助公司、创始人，甚至那些没有创意精力去做出不可替代内容的创作者。大多数创始人仍然只会发“宣告”式内容，完全不懂怎么在线上建立影响力。
换句话说，你要成为自己品牌或别人品牌的创意总监。
如果你能做到这一点，我不觉得你为什么不能要到全团队价格的一小部分。一个人服务1-3个客户，月收1万到7.5万美元并不是遥不可及（如果你真的擅长并且愿意练——别让自己的脑子说服你这是快速致富的机会）。而把成百上千万投入营销的老板，对这个价格根本不会眼皮。
那么，这个“一人创意团队”具体是什么样子？需要学什么技能？
1）品牌策略家
品牌策略家负责定位和感知。他们会第一个说：不要只追潮流、每条都想爆。增长和互动重要，但不能以牺牲信任和权威为代价。
我下面会教你怎么做这些。
2）内容策略家
和品牌策略家不一样。内容策略家负责在各个主题和垂类里找到表现好的内容，并建议创作者下一步该发什么。他们深入研究帖子格式、YouTube封面和标题结构、完播率和爆款逻辑。
他们擅长账号增长，但如果不结合品牌策略，一旦创作者停更，没有人会问他去哪了。
3）内容写手 / 社交媒体管理者
负责撰写推文、YouTube或Reels脚本、X长文、Substack通讯，并规划和发布。
他们拿内容策略家的点子和品牌策略家的方向，确保内容与之一致。
你大概能看出，为什么大多数人用AI建不出持久的东西。他们仍把它当成快速致富。他们以为只要让Claude无方向、无数据地生成脚本，就能魔法般地和观众建立连接。
几乎没人考虑品牌策略。有些人考虑内容策略。大多数人只是把随机灵感变成帖子，然后祈祷它表现好。
这就是你的竞争对手，而要脱颖而出并不难。
III. 如果你是我的客户，我会怎么帮你建立不可替代的个人品牌
我们来点有趣的。
我假设正在把你当成客户入职。
这样，如果你想做创作者，就可以自己执行这套流程；如果你想为别人做内容生意（代写推文、为品牌写Substack文章等），这就是你怎么把他们当成客户接入的方式（后面我会给你一个获取第一个客户的好策略）。
Step 1）入职通话：建立他们的“智力签名”
要让品牌和内容独特，你需要从他们那里获取相当多的背景信息。
签下客户后，约一通电话，采访他们，把所有需要的信息问出来。录下电话，保存文字稿，以后随时用AI引用。
如果是给自己做品牌，我已经有一套问卷/提示词可以用。它还附带一30天创作者冲刺课程，会基于当前爆款内容和你的独特之处，帮你生成策略。可以试试。
以下是你会问客户（或自己）的问题。你也可以把这些粘贴到Claude，让它把信息挖出来，并保存成品牌文档，以后随时用AI引用。
这些问题会塑造你的品牌。它们可以延伸出内容主题，你会在6-12个月里持续发布这些内容。人们看到会问：“怎么把这些都塞进一条帖子里？”
你做不到。这是长期游戏，也是大多数人失败的原因——他们想要快速的注意力和权威。祝你好运。
由于篇幅较长，我把这些和更多内容整合进了一个完整提示词，你可以保存或复制到自己的工作空间。
你帮助谁
- 你最想帮助谁？描述一个真实的人。
- 他们现在的一天有多糟？
- 他们向朋友抱怨时会说什么？用他们的原话。
- 他们已经试过什么没有用的方法？
你的故事
- 你经历过什么，你的观众现在也正在经历？
- 是哪一刻让事情发生了变化（无论多小）？
- 你建过什么、尝试过什么、失败过什么、搞明白了什么？从大到小列出来，都有价值。
- 你能指出什么结果，是你自己的还是你帮助过的人？
谁塑造了你的思想
- 你从来不会跳过谁的书、帖子或视频？说出真实的人和标题。
- 他们的哪个观点你会反复回想，为什么？
- 谁改变了你的思考方式，即使你现在不同意他们？
内容支柱与独特视角
- 你能聊几个小时的话题有哪些？列出来，即使看起来不相关。
- 其中哪2-3个对你最重要？
- 你怎么从不同角度看待它们？（比如“从心理学角度”或“作为前护士”）
- 人们最常向你请教什么？
- 你反复向别人解释的是什么？
使命与信念
- 用一句话说，你想帮助人们做什么？
- 你相信你领域里大多数人不相信的是什么？
- 你觉得你领域里哪些常见建议是错的？
你反对什么
- 什么生活方式正在伤害你想帮助的人？
- 你想帮助他们逃离什么样的生活？用自己的话回答。
- 如果可以，你想消灭哪个迷思或习惯？（一个习惯或想法，而不是某个人或公司。）
为什么现在重要
- 世界上刚发生了什么变化，是大多数人还没注意到的？
你要带他们去哪里
- 跟随你五年后，他们的日常生活是什么样子？
- 他们会自豪地在简介里称自己为什么？
- 你在他们的故事里是谁？（向导、记录旅程的人，还是从那里走出来又带回地图的人。）
规则与词汇
- 你理想的读者每天相信并做的是什么？列5-12条规则。
- 你有自己的想法、方法或问题的名字吗？写出每个名字和它的含义。
把这些信息保存在安全的地方，比如Eden里的品牌板，这样你想灵感时可以随时引用。
Step 2）如果他们已经在发内容，抓取他们的最佳内容
我们都同意，AI无法完全复制一个人的语气。
即使很接近，总会有一点儿让人觉得别扭。
这不是我们的目标。AI处理公司语气没问题，但个人品牌之所以叫个人品牌，就是因为它需要那个独特的打击感。
我们采访他们、抓取他们最佳内容的目的，不是把整个过程自动化。而是建立一个知识库，收集所有关于这个人独特或值得注意的东西。之后用AI做灵感、草稿或构思时，会比从零开始容易得多。
要抓取他们在所有平台的最佳内容，把Eden连接到Claude或ChatGPT的MCP，让它抓取他们的帖子或其他爆款帖子，给它他们的社交账号，然后用这样的提示词：
从 [@handles] 抓取最佳内容。每个平台抓10-20条。然后记下让他们独特的核心观点、语气里有个性的部分，以及你猜测他们的世界观或哲学是什么，能让别人团结在它周围。简而言之，记下所有导致他们增长的东西，整合成一份文档。
也值得直接去看他们在各平台的热门帖子，找出可复制的模式。
Step 2.5）如果你还没开始发内容
对初学者来说，这大概是你能做的最好的事。
你必须理解：你的思想是被那些对你影响最深的人塑造的。你最好的想法——那些会带来增长的想法——是你对从他人那里吸收的想法的解读。
类似“像艺术家一样偷”，但这就是大脑的工作方式。
智力的核心标志之一，就是当你接触到新观点时，能够替换脑子里运行的信念和想法。从不放下那些不能带来好结果的信念或想法，是愚蠢的标志。
我的思想大部分由Naval、Leo Gura、Mihaly C、Steven Kotler、Ken Wilber等人的想法拼接而成。这些想法在我脑子里的交互，加上我自己的生活经历，就让我的想法成为我的想法。
所以，如果你还没开始发内容，列出5-10个对你影响最深的人。
如果他们是创作者，更好。把他们放进一个列表，这样你能看到他们的所有内容，或和它聊天。
然后用上面提到的同样提示词，但针对他们的社交账号。如果他们没有社交媒体，就让AI从网上和他们的书里挖出最好的想法。保存成文档。
Step 3）制作基于研究的内容地图
到目前为止，我们已经：
- 获得了足够的品牌背景，能做出独特的东西
- 记录了可以复用、重新定位、复制的最佳想法
现在，我们要戴上营销的帽子。
其实不是营销的帽子，是艺术家的帽子。
大多数“创意人”讨厌去研究爆款帖子、表现好的YouTube标题，或基于更可能表现好的内容来做内容……但你只是从一个隐藏真实所做之事的角度看问题。
你在收集参考。
这就是艺术家做的事。他们有灵感板和参考，帮助塑造自己的作品。他们不是1:1复制，而是提取模式和原则，让自己的作品更可能表现好。
因为说实话，你希望自己的作品成功。你只是觉得看数据很嫌、似乎不是创意过程的一部分。醒醒。
你要做的是这样。
（声明：这封信里我多次提到Eden，因为担白说，目前没有其他工具能做这件事。社交抓取工具看不到跨多个账号的表现，像GrokBot这样的应用很棒，但只能在X上用，而你更好去研究你没有发布的平台，以获得独特灵感。）
用这个提示词，把你之前做的两份文档塞进去：
我想要你创建一份基于研究的内容地图：3-4个独特且宽广的内容支柱，每个支柱下分5-7个主题，这些主题既基于正在表现好的想法，也基于我的独特视角（参考 [@ 品牌文档] 和 [@ 内容文档]）。每个主题下再分5-10个可能表现好的点子，每个点子下再分4-5个角度。
先看我的品牌和内容文档，从中提取可能的支柱和视角，然后用Eden研究这些主题在各平台的表现情况。我们要的是一份独特的内容地图，但要和过去6-12个月已被证明有效的模式结合起来。
把输出放成一份易于阅读的文档。
现在你大概有了6个月的内容点子可以用。你可以让Eve或AI基于之前的背景来草稿，并根据正在表现好的内容来验证结构。
我认为很难否认，用这套流程你会看到结果，而且它会让你远远领先于那些不做这些事的人。
上面提到的那份包含完整流程的文档/提示词，你可以复制使用。可能需要一点时间过完，但它非常全面。
IV. 如何获得你的第一个客户
几年前，我朋友JK Molina（基本上是开启Twitter代写这个趋势的人）给我发了一条私信。
大意是：
“Dan，我知道你不想让别人给你写东西，但我还是给你写了10条帖子。试试发它们，如果你喜欢，就让我继续写，或者给我一个证言。”
在做社交媒体之前，我是自由职业者，冷启动对我来说是纯粹的地狱。我很讨厌它。
但当我收到这条私信时，我意识到，这可能是获得内容客户（月费2500-5000美元）的最佳策略之一。你可以盯住当前忙碌的创作者、创始人，或正在为增长发愁的人。
你可以用上面提到的所有东西，用一个提示词为他们生成10条帖子，打磨一下，然后每天发10条私信。
如果你真的这么做，我很难相信你一个月内拿不到至少一个客户。
这就是“无需许可的学徒”方法。
你先为梦想客户做免费工作，然后尽可能让他们看到。
如果私信不行，就像这样公开做——在X、Substack或其他平台都可以：
在那条短视频里，他用“Grant Cardone需要一个新的创意总监，这是我的申请。看起来他的内容还停留在2016年”来吸引注意力。
我认为Grant Cardone回复“联系我，我卡住了”以及这条帖子的互动，证明了我在这封信里说的大多数内容。现在是一个巨大的机会。而你已经拥有获得这些客户、入职他们、为他们创造精彩内容的所有工具。
希望这对你有帮助。
— Dan
另外，11月10日有一场工作坊，教你怎么写出让人悉不住想读的通讯/文章。如果你想学会长内容这项技能，可以去报名。